近日，记者采访了浙江巨 化股份有限公司总经理周黎?，从谈话中感受着巨化的气息。

“我希 望我们制冷剂的更新换代，能走得更好 更快。”

    随着《蒙特利尔协议》和《京都议 定书》的推行之后，制冷剂领域发生了翻天覆地的变化，目前，节能环保是当今社会的一个主旋律，大家对节能环保的要求也是越来越 高，研发推广环保型制冷剂将是大势所趋。

    周总介绍说，“最 早的时候用的是CFC-11/12，现在CFC-11/12由于影响臭氧的问题，已经被淘汰掉，现在我们正在使用的是HFC-134a替代CFC-12 ，HFC- 134a作为CFC-12的替代品，现在汽车、空调、冰箱、医疗等领域已经得到了广泛的应用。而R410A作为一个低能耗的产品，中国近年的市 场增长的非常快，随着西方国家在中国的专利今年年底到期，中国对R410A的使用量将会进一步增加。”

    周总向记者透露，“公司正加快ODS替代品的研发及新型制冷剂的生产，当然，现有的新型 环保制冷剂要做好做强，提高规模和质量，降低能耗和消耗。我们预计以HFC-125为代表的混配制冷剂市场会得到快速发展，HFC-134a将 作为首选的ODS替代品。根据我国制定的《中国逐步淘汰消耗臭氧层物质国家方案》，我国已于2007年6月30日停止生产CFC-11/12。

    因此HFC-134a作为替代产品的市场需求量将逐年递增，并且随 着ODS淘汰进程的日益紧迫，以及我国汽车工业、家用空调等需求的增长，HFC-134a、HFC-32等ODS替代品的市场需求量将逐年递增，市 场前景十分看好。目前，巨化已经是HFC-134a的最大供应商，而R410A主要是使用HFC-32和HFC-125这两种混合工质，这两个产品公司也 在提供给广大用户，那么我们的R410A就有了保障，对于R410A的相关产品，我们跟杜邦、霍尼韦尔、阿科玛、苏威、大金等企业都有广 泛的合作，希望通过这些优质的产品，使制冷剂的更新换代，能走得更好更快。”

    “我希望我们的用户对我们越来越满意，时而惊喜，甚至是感 动。”

    “质量、安全、环保”这是巨化产品 的保证。周总信心十足的告诉记者，“公司坚持按照国际先进企业标准组织生产，承担了R22、氯甲烷等多个工业产品国家标准主起草， 具有14项国家技术方面专利，氟制冷剂产品通过UL认证，获得进入欧美国际市场的通行证。”但供不应求是目前制冷剂的关键问题所在 ，针对这个问题，周总给记者打了个比方，“大家都知道，当我们肚子饿的时候，我们要吃东西，如果我们有钱，但是没有食物的时候 ，那也是没用的。”那么作为制冷剂也是一样，周总表示，“原材料不足直接影响供求关系，而巨化拥有从上游萤石制氢氟酸直至氯氟 烃替代品和氟聚合物为止的完整氟化工产业链，我们制冷剂所需要的原材物料，全部实现系统的配套，这样就能给我们的客户保证持续 的供给。”

    如今巨化已经是国内极具影响力的氟化工龙头企业 ，可周总认为，要想在市场赢得稳定而持久的市场份额，必须让品牌深入人心，在消费者心中树立一定的品牌形象。未来公司将更加注 重品牌经营，做优品牌产品的质量，提高产品的信誉度，通过品牌产品的独特魅力，赢得客商对品牌产品的忠诚度，使巨化品牌尽快成 为具有影响力和竞争力的国际品牌。

    同时公司也将紧紧跟随国 际氟化工发展潮流，加快开发市场所需的新品投放市场，满足客户需求，向顾客提供优质的服务，“中国也罢，世界也罢，整个经济都 在向前发展，除了08年发生金融危机的时候，在比较短暂的时间里面，这个供求关系发生了很大的变化，但永远离不开“发展”这个主 题，那么中国的经济在发展，中国的制冷剂仍然是在发展，现在我们生产大量的产品，肯定要除了自己中国使用之外，还要提供给世界 其他的国家，所以营销过程不是简单的把产品卖出去，我们要把产品卖给用户的同时要让用户满意，或者说能够做到让用户惊喜，甚至 要让用户感动。”

    周总表示，公司按照用户的要求保证质量和 数量，提前做好准备，为用户做好各种服务，用户或许是满意的，但要让用户进一步的提升满意度，公司也要不断地调整完善，“从今 年开始，我们要重构区域营销体系，将市场信息收集、产品仓储、资源分销、售后服务等营销职能向一线市场前移，让专业化的团队为 区域性的市场用户提供一种近距离或者零距离的服务，让巨化更好的贴近用户，确保满足客户需求。”

    产品的生产研发和服务的完善到位这简单平实的两个希望，也是巨化为自己设立的两个目 标，代表了周总的心声，也代表着巨化所有人的愿望，相信在以后的发展过程中，巨化一定会怀抱着这两个希望阔步向前！